Functie omschrijving
Je bent verantwoordelijk voor het behalen van de salesplannen die worden opgesteld. Het doel is omzetgroei te realiseren bij de toegewezen keyaccounts. Je focust je op het relatiebeheer met deze accounts en bepaalt zelfstandig welke acties je moet uitvoeren om de keyaccounts aan jou te binden en zo de omzet te verhogen.
Je blijft in contact met deze partijen, brengt de behoefte in kaart en zorgt ervoor dat de competenties van IMS helder zijn. Bij concrete interesse van de (potentiële) klant, zorg je ervoor dat de businesscase duidelijk is en ontwerp je, in samenwerking met de Technical Sales Manager, een passende oplossing voor de klant. Onze klanten benaderen ons met name voor op maat gemaakte, hoogtechnologische systemen.
In het salestraject neem jij de leiding om alle stappen te zetten, die nodig zijn om tot een deal te komen. Je presenteert de expertise van IMS aan de klant, je begrijpt de behoeftes van de klant en discussieert over mogelijke, conceptuele oplossingen. Tijdens dit traject achterhaal je het budget van de klant en inventariseer je de wensen en de beslisfactoren. Om tot een passend, aantrekkelijk en klant specifiek aanbod te komen is veel klantcontact nodig en daarnaast diverse bezoeken en interne afstemming. Dit gehele salestraject vereist een lange adem en veel doorzettingsvermogen, aangezien een dergelijk traject regelmatig meer dan een jaar in beslag neemt.
Functie eisen
Tijdens en na de realisatie van een project onderhoud je contact met de klant om in kaart te brengen of alles naar tevredenheid verloopt. Op deze manier bouw je een bestendige klantrelatie op. Je werkt in het Salesteam met andere Sales Managers en Technical Sales Managers. Ook werk je nauw samen met de Marketeer van IMS en de Sales/Management Assistent. Je legt verantwoording af aan de Director Customized Solutions.
Bedrijfsprofiel
Wat is vereist?
• Hbo werk- en denkniveau
• Minimaal 10 jaar werkervaring met de sales van (complexe) hoogtechnologische producten, bij voorkeur productie- en/of meet-equipment
• Internationale ervaring is een pré
• Goede beheersing Nederlandse en Engelse taal, zowel in woord als geschrift, beheersing van andere talen is een pré
• Resultaatgericht, goede luisteraar, goede netwerker • Bereidheid tot frequent reizen
Arbeidsvoorwaarden
Wat jij als Business Developer krijgt
- Een marktconform salaris, afhankelijk van kennis en ervaring
- Een werkweek van 32 - 40 uur
- 27 vakantiedagen en 13 ATV-dagen
- Auto, telefoon en laptop van de zaak
- IMS in motion: sportieve uitjes, evenementen en bedrijfsfitness
- Een bedrijfskantine met dagelijks verse producten
- Een tegemoetkoming in de kosten van een bedrijfsfitness abonnement
Klaar om impact te maken?
Kruip dan gauw achter het toetsenbord en solliciteer via [email protected]. Heb je een vraag? Bel of app Frank Bos (Recruiter), op +31 6 19798847.
*Deze vacature is in het beheer van Talentials.